苏霞这边则是又被沈红星感动了，如果说前几天沈红星还只是说说“我要一起撑起这个家”之类的漂亮话，今天的沈红星则是进步到了想赚钱然后帮自己家走上“可持续发展”的路子。
虽然不知道以前还像小孩子一般懵懂的儿子怎么这几天突然就开始懂事、懂得心疼自己。但是眼前的这个是自己的儿子啊，是十五年前从自己身上掉下来的肉啊，他懂事了他长大了他懂得为家考虑了他会动脑筋想让家发展起来，这一切的一切难道不是好事么？
是好事还管那么多干嘛！
“行了行了，这几天你哭的比之前半辈子哭的都多吧？怪不得说女人是水做的……”沈红星无奈的调侃起来。
“去！”苏霞一边流着眼泪一边板着面孔打了下沈红星的头。
沈红星这边超“硬汉”的躲也没躲，跟没事人一样继续说道：“跟你说正经事呢，现在吧咱家能做的就是送货上门，比如家属区里有谁家想买东西，但是懒得出门，一个电话过来，超过比如五块钱或者十块钱的话，咱帮他免费送货上门。”
第八章 送货与救人
“店里就我一个人，到时候谁送货上门？”苏霞听了不以为然的问道。
“我。反正现在是暑假我也没什么事，先试送货一个礼拜两个礼拜看看效果，如果效果好增长营业额不少的话，那再考虑要不要招小工。”沈红星回答道。
回答的时候沈红星看向了收银柜台旁的立式冷柜，说道：“对了这立式冷柜的温度也要调，基本上让人喝下去以后感觉冰凉口感最好的温度要设定在18度到20度。”
说道冷柜，沈红星突然想到了一件事。国有企业的福利一向不错，他记得这段时间里云港化工厂每年夏天的7、8两个月会给每个职工下发每月60元面额的冷饮券一张。
所谓冷饮券就是相当于消暑费，只不过是限定于只能在厂子办的服务公司的商店里购买冷饮。
沈红星开动大脑大约计算了一下，化工厂里职工90％以上都住在家属区里，而且有60％以上的职工家庭是双职工，这样差不多会有3000人每人每月能拿60元的冷饮券，也就是18万人民币的消费额。
沈红星当然会动这冷饮券的主意，不过他也知道冷饮这种生意基本都是不赚钱的，就算赚了一点也只是刚够付冷柜消耗的电费而已。
但是夏天店里没有冷饮是不行的，冷饮在夏天就充当了平常超市里那种“价格敏感度”高的产品。所谓“价格敏感度高”，就如同字面意义一样，就是顾客很容易发觉此种商品的价格变化。
比如说饮料和香烟，这个年代软包红塔山是10元人民币一包，若是一家店涨价到10元一角，老烟民自然会发觉涨价。
这也是快速消费品零售商们最容易利用的一点，还是拿软包红塔山来说，若是零售商采取零利润策略定价到95元一包，那么附近的老烟民自然都会到此店来买烟，而买烟的过程中则可能顺手买其他的东西。
所以利用零利润甚至是亏本便宜卖“价格敏感度高”的商品来吸引客流量，然后再通过手段悄悄上涨“价格敏感度低”的商品来盈利。
而沈红星的主意则是利用母亲以前在服务公司供职的人脉和经历，来获取可以代收“冷饮券”的资格。
还是按照上面估算的数据，18万的总消费量，假设沈红星家的杂货店通过免费送货上门的策略可以吸引10％的消费量，那就是18万元面值的冷饮券。
然后再拿这18万元面值的冷饮券去服务公司结算成*人民币，当然中间过程可能需要付出10％也就是1800元左右的贿赂款项。
沈红星在脑子里将这个想法反复过了几遍，觉得还是有搞头，于是将整个计划告诉了母亲苏霞。
苏霞则是完全听傻了，她突然间觉得儿子成长的好像有点太快了。5分钟前还是一个“初出茅庐”级别的想为自己家出力的青年，此时此刻却仿佛变成了侃侃而谈隆中对，策划天下三分的诸葛亮。
虽然惊讶归惊讶，但是苏霞听了这个计划还真的是动心了。就算付出10％的回扣导致自己手头最后只能落得几百块的辛苦费来付电费，但是带来的巨大客流量则是会增加店里其他商品的销售额。
而且如果这个月冷饮出货量超大的话，也会连锁的增加自家杂货店的实力，使得自己家店从冷饮厂获得更低的进货价，这样下个月到手的纯利润会更高。
在脑海离反复过了几遍这个计划之后，苏霞想到离7月10号下发冷饮券的日子还有半个月15天，她准备过几天就好好操作一下这个事情。
第二天，沈红星留在店里一边码字一边看店，而苏霞按照沈红星所说的揣了些钱去联系二中附属印刷厂印刷宣传单。
等拿到宣传单以后，沈红星一个电话把曾旭叫了过来，一人一千张的宣传单就开始一家一户的塞传单。
发完宣传单沈红星回家就累得趴下了，虽然说起来发传单好像很容易，
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